营销网站的主页就等于业务员的开场词相同关键

2020-10-30 19:04:30 qch87616673 9
金牌营销员,是有策略性营销,而不是盲目的打电话!

  看了一下你的问题,是的,问题还真不少,共3个主要的问题,其问题都是环环相扣。但你忽略了一点,你忘问:“见到后,我怎么才能让他和我签单呢?”呵呵!

  其实任何的问题都是由,分析-实践-结果,三个部份组成的,如果针对问题来解说,你很容易明白的。

  先看一下你的问题:
  1。我应该怎样知道他们企业是谁负责办公的采购?
  2。我应该怎样见到他?
  3。见到后,有什么幽默的开场白?
  解析:
  1,一般性一家企业公司的采购人员,你是很难知道他的具体信息的,为什么这么说呢?因为公司的采购人员是属于主动性的,和你们营销人员一样,做为一个采购人员,他其主要采购目的一般性有3点,产品价格、产品质量、产品服务。如果他们公司需要这样的产品,他们会主动找到你的,关键是他能不能找到你,他获取不了你的联系方式如何找到你。这是问题的关键。
  所以我们营销时,打电话给客服,你就直接说:如:
  销售:“你好,你们采购部电话是什么?”
  客服:“什么事?(找谁)?”
  销售:“我是XXX有限公司的,上年你们采购部购买了我们一批办公文具,我要知道你们采购部是谁负责这一块的,关于质量的问题”
  大部分以为是合作伙伴,这个时候她如果知道是谁,可能直接给出了姓名及手机联系方式了,如果不知道她会给出采购部电话的。

  接通采购部电话后:
  销售:“你好,采购部是吧?”
  采购:“是的,找谁?”
  销售:“噢,是这样的,我是XXX有限公司的,也是你们老板的朋友,我姓黄,我想知道你们采购部负责人是谁?他让我打个电话到这里,让我和你们负责人谈一下,将来你们采购办公文具的事情。”
  这样的话一般性都会告诉你负责人的姓名。
  这样第一个问题就解决了。。。。。。
  2,如果才能见到采购负责人呢?上面也提到了,采购员,每采购一些产品他的提成是不一样的,如果产品的价格高他的提成就少。所以给采购员打电话,一定要把价格放在第1位,其次是质量及服务。
  你们的产品比我要了解的多,在这里我不好多说,介绍你们的产品这个不难吧。如果谈的投机,一般会接受你过去谈判的。
  3,见到后,有什么开场话,让他人对你有好感呢?其它这个很广了,如果是女人,赞美漂亮的话一定不可少还有年轻。
  如果是男人,这就要注意了,男人不太在乎外观,在乎的是什么呢?事业及业绩。
  幽默的开场白怎么说呢?话不要说的太长,搞得跟讲笑话似的,要短而精。
  例,看到女采购:
  1,X小姐你好,初次见面不知道说什么好,见到了你,心情是格外的激动。
  2,你好X经理。养眼了,是个美女嘛。
  例,看到男采购:
  1,X经理你好,听,奥巴马说你抽烟的是吧(烟要发过去,不要光说不做)

  其实还有很多很多的,开场白是自己想出来的,只要能说的过去,努力吧!


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